Konferencija "Prodati ili predati – obiteljski izbor": Igor Čičak o ulozi investitora u uspješnoj tranziciji poslovanja

Na konferenciji Prodati ili predati – obiteljski izbor, održanoj 13. svibnja u organizaciji PwC-a Hrvatska i Poslovnog dnevnika, izvršni direktor i glavni partner Provectus Capital Partners (PCP), Igor Čičak, sudjelovao je na panelu o izazovima provedbe odluka o prodaji poduzeća u obiteljskom vlasništvu.

Govoreći iz perspektive financijskog investitora, ali i uspješnog bivšeg osnivača i vlasnika, Igor je istaknuo kako je za uspješnu tranziciju ključno izgraditi međusobno povjerenje i uspostaviti partnerski odnos temeljen na transparentnosti. „Najčešća emocija u prodaji tvrtke je strah od budućnosti, a jedini način da ga adresiramo je iskrenim pristupom i dokazanim rezultatima.

Naglasio je da PCP ulaže isključivo u uspješne kompanije s jasnim potencijalom daljnjeg rasta te gotovo uvijek ulazi u većinsko vlasništvo. Svako ulaganje prati jasno definiran petogodišnji plan rasta te tranzicija upravljanja u trajanju od dvije do tri godine. „Kemija između osnivača/managementa i investitora je jednako važna kao i poslovni rezultati. Suradnje počinjemo dogovorom o upravljanju, a sve mora biti postavljeno tako da se i u izazovnim trenucima odnos temelji na korektnosti,“ dodao je Igor.

Govoreći o promjenama na tržištu, istaknuo je kako sve češće susreće novu generaciju osnivača – osobito u IT sektoru i privatnom zdravstvu – koji ne razmišljaju isključivo o prijenosu poslovanja na nasljednike, već o tome kako osigurati dugoročno održiv rast i razvoj. „To su ljudi koji prepoznaju da se tržište mijenja i da im treba jak partner. A upravo to PCP nudi – gledamo dugoročno i kroz partnerstvo otvaramo nove perspektive, kako za tvrtku, tako i za osnivače.“

Na kraju, Igor je pozdravio organizaciju konferencije i istaknuo važnost razgovora o ovim temama u trenutku kada sve više vlasnika razmišlja o budućnosti svojeg biznisa.